辦公家具會展是一種旨在促進營銷的活動,其形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場,其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關信息并展示其產品和服務,這些賣主組用了聚集在某幢建筑物中或有限場地上分配劃界的區(qū)域或攤位,其觀眾包括經進擇的部分顧客、可能的實主、決策影響者和中同商。

辦公家具會展在傳統營銷理論中只是營業(yè)推廣的手段之一 ,隨著其內涵、形式、內容和功能的不斷發(fā)展,與其他促銷方式相比,辦公家具會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認識,就其功能和作用而言,主要有以下幾個方面:

第一,通過會展,企業(yè)可以展示自己的品牌,,通過辦公家具會展提供的信息集道和兩絡宣傳自已的商品, 企業(yè)可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通,可將產品的信息發(fā)送給特定的客戶, 井可獲取來自顧客的即時反検,,第二,辦公家具會展是生產商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點,,事業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上表至就是一個市場,企業(yè)可以在會展中建立并維護與利益相關者的關系.建立在市場中的企業(yè)整體形象。

第三，通過辦公家具會展期問的調査和期察,企業(yè)可以收集到有美覺爭者、分銷商和新老顧客的信息,企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發(fā)明的現狀.與行業(yè)發(fā)展趨勢等,從而為企業(yè)制定下一 步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據。

第四,成本低,,據英國聯邦展覽業(yè)聯合調査,會展是優(yōu)子推銷員、公天、廣告等手段的營銷中介體,通過一般渠道找到一個客戶 ,需要成本219英鎊,而通過展會,成本僅為35英鎊,并且每增加1000平方米的展覽面積,就可創(chuàng)造近百個就業(yè)機會,展覽業(yè)能量巨 大,可創(chuàng)造驚人的經濟和社會效益.

辦公家具會展具備了其他管銷溝通工具的共同屬性,作為廣告工具,會展利用特定媒體(展 境會)將消息發(fā)送給有針對性的觀眾:作為促銷工具,會展具有許多方面功能并提供顧客以刺激和購買的緊追感,作為直銷的一種形式,會展可產生來自觀眾的及時反應:作為公共關系,辦公家具會展通?？梢栽鰪?/span>公司形象。

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