確定性購(gòu)買需求，促銷和好玩、特色、創(chuàng)造力的產(chǎn)品，是2019年購(gòu)物節(jié)保留下來(lái)兩個(gè)方向。除此之外，在創(chuàng)新層面，消費(fèi)者需要對(duì)玩法有一個(gè)更加清晰的定義：

人與人的互動(dòng)是主題

在其它的時(shí)間點(diǎn)上購(gòu)物，可能是人和物上的互動(dòng)——花錢買東西，無(wú)論是知名品牌還是其他品牌，都是用錢幣交換回來(lái)的物品。而購(gòu)物節(jié)當(dāng)天品牌還是其他品牌，都是用錢幣交換回來(lái)的物品。而購(gòu)物節(jié)當(dāng)天淘寶希望做到人和人之間的互動(dòng)。

什么叫人和人之間的互動(dòng)？有消費(fèi)者根據(jù)自己的親身經(jīng)歷舉了一個(gè)例子。他想購(gòu)買了一雙小白鞋，網(wǎng)上同款賣家有很多賣小白鞋的，這家店賣的并不比別人便宜，但這個(gè)賣點(diǎn)吸引了很多用戶。這就是淘寶想詮釋給大家的的所謂人和人的互動(dòng)。

私域運(yùn)營(yíng)的做法

什么叫做私域 ？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是針對(duì)老客戶運(yùn)營(yíng)的一種方法，賣家用各種各樣的工具，讓粉絲跟店主之間不停的發(fā)揮互動(dòng)。

通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)，淘寶在中間扮演的角色會(huì)發(fā)生巨大的變化，之前消費(fèi)者與賣家的關(guān)系是：通過(guò)在淘寶搜索關(guān)鍵詞或者直通車，消費(fèi)者找到賣有。而通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)的做法，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橘u家，主動(dòng)留在淘寶。

社區(qū)化、內(nèi)容化是最終效果

正如淘寶網(wǎng)副總裁張勤提到的那樣，一方面如果大家想做出自己商品差異性，要想做出品牌對(duì)消費(fèi)者的和溢價(jià)，一定要通過(guò)內(nèi)容來(lái)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，而不是通過(guò)價(jià)格。另一方面，無(wú)論是新用戶進(jìn)入，還是現(xiàn)有用戶的活躍，還是老用戶的留存，希望能通過(guò)社群產(chǎn)品，幫助每個(gè)賣家把自己的用戶級(jí)運(yùn)營(yíng)起來(lái)